企业级SaaS合同管理的时代已经到来

合同助手 2018-04-22

像过去所有互联网产品一样，企业级SaaS合同管理软件业务也正趋于成熟。企业级Saas合同管理软件本质在用互联网思维颠覆软件，可以分为垂直行业型和通用型两大类，变现模式多、未来成长空间大，近几年来资本争相涌入，企业级saas黄金时代到来。

企业对Saas合同管理软件的需求是什么?

我们首先需要量了解SaaS合同管理软件与传统的合同管理软件到底有何不同之处。企业在实施合同管理软件信息化的过程中，往往遵循着先用CRM把客户关系管理起来，然后再ERP把物料管起来，才会在数据的压力之下，实施合同管理软件。那么，这种顺序会不会延伸到SaaS系统呢？

根据统计数据，SaaS已经正式成为主流，预计在未来是企业的主流趋势。这意味着企业级软件供应商即将找到新的目标。

尽管如此, Saas能够为提供的资源目前来看仍显不足。多年来，许多新兴的的软件公司已经开始将自己的合同管理软件提供给中小企业，但这些公司的产品功能强大, 价格适中。

这部门Saas目标客户已经形成了一个极具吸引力的市场。据统计数据数据显示，有将近6600万人在小企业当中工作。这是一个很大的、一个尚未开发的市场。

例如中小型企业每个月要花费很多金钱去实现他们的合同管理软件，这算下来是一个将近115亿美元的市场。这是一个巨大的机会，其他产品和服务在中小型企业中同样具有类似的潜力。

技术行业的巨大变革,为小企业SaaS时代的来临奠定了方向，使得许多历史障碍正在以惊人的速度消失。

中小企业对Saas合同管理软件的需求是什么？

SaaS公司一直在努力使他们的产品与企业的实际需求相匹配。他们希望用户对合同管理软件有更清晰的要求、更明确的定义，以及更多的预算。但这些对于小企业来说，却并不适合。

中小企业的每一分钱都非常宝贵, 所以他们的要求更高, 要求合同管理软件能完成他们的大部分实际需求才行.相比与传统的管理软件，SaaS软件具有节省成本、简单易用、实施时间和周期快的特点。

Saas合同管理软件不仅价格低廉,并且所有的数据和服务都寄存在服务商服务器，免除了最终用户的服务器硬件、网络安全设备和软件升级维 护的支出，除了个人电脑和互联网连接之外，客户不需要其它IT投资就可以获得所需要软件和服务。这种优点难免使得需要信息化帮助但又手头不宽裕的厂商动 心。

并且Saas合同管理软件从设计上就考虑到了中小企业中缺乏专业的信息技术管理人员的这个特点, 从开始入门的门槛就很低. 中小企业由于对于 业务人员计算机业务水平的限制，直接导致了应用计算机的水平不是很高，附带的系统功能直接影响着业务人员的可操作性及给系统带来了复杂性，而SaaS则是 按企业特定的需求来进行应用，简单易用，对于计算机应用水平比较略低的企业或者员工来讲，比较更加适用。在这一点上确实给计算机应用水平不高的中小企业带 来了福音。

并且Saas版本的企业合同管理软件部署周期非常短, 基本上不到几个月的时间即可培训并上线，对于激烈的市场竞争三到五年的实施周期也许就会让这些企业被淘汰。在这一点上，对许多经历或见识过信息化失败的企业来说，具有极强的吸引力。

SaaS合同管理软件市场已经成熟

不过随着科技和互联网的发展，小企业主也在以非常快的速度去尝试和使用Saas合同管理软件。研究表明：到今年年底，美国94%的中小型企业将会使用SaaS产品。SaaS产品使用率在短短几年时间内出现了大幅增长：2011年是27%、2014年为58%，而去年的数字已变为73%。

不是为某个单独的案例做定制开发,目前基本成为各家 SaaS 服务软件厂商的共同观点。原因很简单：利润非常低。但产品通用性与客户个性需求的矛盾始终难以调和。这时候 SaaS 成为一种高端的解决方式：即在 SaaS 产品的基础之上，拥有一套强大的开发、配置、集成平台，满足客户二次开发和数据集成的需要，避免重复投资。不过提供这样的服务，非常考验研发团队，需要高超的归纳及抽象能力。

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